Den Führungskräften in der Medizintechnik mangelt es nicht an Dringlichkeit. Was in vielen Unternehmen jedoch noch fehlt, ist eine Medizintechnik-Strategie, die darauf ausgelegt ist, wie schnell sich die Rahmenbedingungen unter ihnen verändern.
In der gesamten DACH-MedTech-Branche wächst der Druck aus allen Richtungen gleichzeitig. Die Kosten für Rohstoffe, Energie und Logistik sind in den letzten Jahren um 15–20% gestiegen. Mehr als 40% der befragten Unternehmen berichten von erheblichen Verzögerungen aufgrund der Anforderungen der MDR und IVDR, wobei KMU am stärksten betroffen sind. Nahezu jedes DACH-Land zählt mittlerweile zu den Ländern mit der am schnellsten alternden Belegschaft im Gesundheitswesen in Europa. Und veraltete IT-Architekturen bremsen weiterhin die Digitalisierungs- und KI-Fähigkeiten, die die Branche dringend benötigt.
Keiner dieser Druckfaktoren ist für sich genommen neu. Neu ist jedoch, wie schnell sie sich verstärken – und wie wenig Spielraum das für Stillstand lässt.
In unserem neuen Whitepaper “MedTech am Wendepunkt: Komplexität in strategische Klarheit verwandeln”, das auf dem „Executive Circle MedTech“ von TTE in München basiert, erläutern wir, was MedTech-Marktführer, die diese Komplexität in einen Vorteil verwandeln, von denen unterscheidet, die darin stecken bleiben.
Was eine echte Strategieagenda für die Medizintechnik erfordert
Führungskräfte, die die Initiative ergreifen, versuchen nicht, alles auf einmal zu regeln. Sie konzentrieren sich auf fünf strategische Imperative, die zusammen die Agenda des CEO für die kommenden Jahre bestimmen:
- Patientenorientierte und wertorientierte Versorgung: den Patientenwert zum Leitprinzip für den gesamten Versorgungsprozess zu machen und nicht nur als nachgelagerten Aspekt zu betrachten.
- Digitalisierung, Daten und neue Technologien: digitale Tools und KI aus isolierten Pilotprojekten herauszuholen und in eine systemweite, intuitiv nutzbare Infrastruktur zu integrieren.
- Organisatorische und kulturelle Grundlagen: die Schaffung von Klarheit in der Führung und die Bereitschaft der Unternehmenskultur, die darüber entscheiden, ob sich neue Arbeitsweisen tatsächlich durchsetzen.
- Zusammenarbeit und Kommerzialisierung: von Anfang an skalierbare Geschäftsmodelle und Partnerschaften zu entwickeln, anstatt sie einem fertigen Produkt nachträglich anzufügen.
- Wandel im Gesundheitswesen in Schwellenländern: selektive Expansion in Märkte, die deutsche Ingenieurskunst und klinische Präzision zu ihren eigenen Bedingungen schätzen.
Eine glaubwürdige MedTech-Strategie verwandelt jede dieser Anforderungen in eine konkrete Führungsfrage und nicht nur in einen Slogan. Wir unterstützen Unternehmen genau dabei: auf der Grundlage praktischer Projektarbeit – von der Optimierung einer Markteinführungsstrategie für einen MedTech-Distributor bis hin zum Aufbau einer einheitlichen Datenbasis bei einem europäischen MedTech-Kunden.
Warum dies gerade jetzt wichtig ist
Die Kluft zwischen Ambitionen und Umsetzung wird den nächsten Wettbewerbszyklus bestimmen. Wie es ein COO eines europäischen Krankenhausverbunds während unseres „Executive Circle“ formulierte:
“Wir sind in unseren Strukturen gefangen. Und weil wir in diesen physischen Strukturen gefangen sind, denken wir natürlich nicht in neuen Prozessen.” — COO, europäisches Krankenhausnetzwerk
Genau diese Falle soll durch strategische Klarheit durchbrochen werden. Regulatorische Fristen, Veränderungen bei der Kostenerstattung und der immer schnellere Markteintritt neuer Wettbewerber schränken die strategischen Optionen der Führungskräfte ein, die zögern. Die DACH-MedTech-Unternehmen, die jetzt handeln – systematisch und nicht nur sporadisch –, werden den nächsten Wettbewerbszyklus gestalten und nicht nur darauf reagieren.
Hier kommt unser TTE CLEAR-Ansatz ins Spiel: ein strukturierter, gemeinsam erarbeiteter Weg, der von der Klärung des tatsächlichen Ausgangspunkts über die Ausarbeitung strategischer Optionen bis hin zu deren Umsetzung über Funktionen, Regionen und Produktlinien hinweg reicht. Eine MedTech-Strategie, die nur auf dem Papier existiert, übersteht selten das operative Tagesgeschäft. Sie muss gemeinsam mit den Menschen, die sie umsetzen werden, entwickelt, getestet und verinnerlicht werden.
Für die Führungsteams in der Medizintechnik stellt sich nicht mehr die Frage, ob die Komplexität weiter zunehmen wird. Das wird sie. Die eigentliche Frage ist, welchen zwei oder drei Prioritäten sich Ihr Unternehmen als Erstes verschreibt und wie schnell sich dieses Engagement in messbaren Ergebnissen niederschlägt.
In unserem Whitepaper finden Sie das vollständige Framework, alle fünf strategischen Imperative sowie Beispiele aus der Praxis.
