TTE Strategy ist HIDDEN CHAMPION 2024 /25 in Strategie

Gewinnzwänge bewältigen: Strategische Transformation für einen Zulieferer der Bauindustrie


Philippe Bourbon
17.06.2024
Philippe Bourbon
PostImage

Kaum eine Branche wurde von globalen Lieferkettenstörungen, höheren Produzentenpreisen, steigenden Zinssätzen und dem russischen Angriffskrieg gegen die Ukraine so stark getroffen wie die Bauindustrie. Besonders Zulieferer stehen vor Herausforderungen, die das Betriebsergebnis unter Druck setzen. Unser jüngstes Projekt bestand darin, einen Zulieferer der Bauindustrie in einer besonders schwierigen Situation zu unterstützen. Unser Ziel war es, strategische Optionen zu identifizieren und umzusetzen, die den Gewinn nicht nur stabilisieren, sondern auch steigern würden.

Lieferkettenstörungen: Globale Lieferkettenstörungen führten zu Verzögerungen und erhöhten Kosten, was die rechtzeitige Lieferung von Materialien und die Einhaltung von Projektzeitplänen beeinträchtigte.

Steigende Produzentenpreise: Inflation und gestiegene Rohstoffkosten verringerten die Gewinnmargen und erschwerten die Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preise.

Marktvolatilität: Eine geringere Bautätigkeit aufgrund höherer Zinssätze führte zu Nachfrageschwankungen, die die finanzielle Lage des Zulieferers weiter verschärften.

Um unter diesen schwierigen Bedingungen unsere Ziele zu erreichen, starteten wir einen umfassenden Beratungsprozess, der mit intensiven Gesprächen mit relevanten Stakeholdern begann und unserem TTE-Fair-Process-Imperativ folgte. Durch eine Reihe von Einzelinterviews und einen kollaborativen Management-Workshop entwickelten wir maßgeschneiderte strategische Ansätze, die auf die spezifische Situation des Unternehmens eingingen.

Unsere strategischen Ansätze wurden sorgfältig ausgearbeitet, um verschiedene Wege zur Verbesserung des operativen Gewinns zu erkunden. Jede Option wurde definiert und durch spezifische Maßnahmen zur Verbesserung in den kommenden Jahren quantifiziert. Business Cases wurden berechnet und mit einem Basisszenario verglichen:

  1. Maximierung des Wachstums in einem gesättigten Markt: Diese Strategie fokussierte sich darauf, durch überlegene Qualität und wettbewerbsfähige Preise Marktanteile zu gewinnen. Zusätzlich wurde die mögliche Einführung ergänzender Produkte untersucht, um den sich ändernden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Durch Differenzierung und Erweiterung der Produktpalette konnte das Unternehmen eine breitere Kundenbasis ansprechen und das Umsatzwachstum steigern.
  2. Optimierung des Produktportfolios und der Kosten: Es wurde eine gründliche Analyse der "Make or Buy"-Entscheidung durchgeführt, um die kosteneffektivsten Produktionsmethoden zu bestimmen. Durch Outsourcing bestimmter Produktionsprozesse und Optimierung des Produktangebots konnte das Unternehmen die Betriebskosten senken und die Effizienz verbessern.
  3. Übergang zu einem Vertriebsunternehmen: Im Zuge strategischer Anpassungen wurden sämtliche konzeptionellen Barrieren überwunden. Die vorgeschlagene Umstrukturierung zielte darauf ab, das Unternehmen zu einem reinen Handelsbetrieb umzugestalten, der sich ausschließlich auf Vertrieb und Verkauf konzentriert. Dies implizierte die Schließung von Produktionsstätten sowie die Reduzierung indirekter Funktionen. Trotz des erheblichen Umfangs dieser Veränderung bot sie die Möglichkeit, Betriebskosten zu senken und ein schlankes, agiles Geschäftsmodell zu etablieren.

Ein wesentlicher Bestandteil unseres TTE-Ansatzes war die gründliche Analyse der Auswirkungen jeder Herangehensweise auf Produktebene. Wir untersuchten Änderungen bei Umsatz, Kosten und Gewinnen, um sicherzustellen, dass jede Strategie tragfähig und nachhaltig war. In enger Zusammenarbeit mit den Experten und Managern des Kunden definierten wir gemeinsam Maßnahmen, die realistisch und umsetzbar waren.

Auch über die Bauindustrie hinaus lassen sich zentrale Erfolgsfaktoren für jedes KMU ableiten:

  1. Wichtigkeit einer klaren strategischen Ausrichtung: Eine klare strategische Ausrichtung ist entscheidend, um Unsicherheiten zu navigieren.
  2. Umfassende strategische Planung: Entwickeln Sie mehrere strategische Ansätze und quantifizieren Sie deren potenzielle Auswirkungen.
  3. Proaktives Engagement der Interessengruppen: Die frühzeitige und konsequente Einbindung der wichtigsten Stakeholder ist von entscheidender Bedeutung und folgt unserem TTE-Ansatz „Fair Edge“.
  4. Emotionen steuern: Die Entwicklung einer Strategie erfordert einen offenen Zugang zur Entwicklung und Bewertung verschiedener strategischer Wege. Dabei ist die Fähigkeit, Emotionen vielfältig zu berücksichtigen, entscheidend.

Durch den detaillierten und methodischen Ansatz von TTE verfügt der Kunde nun über einen klar definierten strategischen Plan, der aktuelle Herausforderungen angeht und das Unternehmen für zukünftigen Erfolg positioniert. In einer von Unsicherheit geprägten Branche ist eine klare strategische Ausrichtung unerlässlich. Sie befähigt Unternehmen, Komplexitäten zu bewältigen, Chancen zu nutzen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Dieses Projekt unterstreicht den Wert strategischen Denkens und gemeinsamer Umsetzung bei der Förderung von organisatorischer Transformation und der Verbesserung des operativen Gewinns.

Kontaktieren Sie uns jetzt 

Weitere Insights
PostImage
Die Zukunft der MRO-Branche: Wachstum sichern durch kluge Investitionen
Lars Linnekogel
06.02.2025
Lars Linnekogel
PostImage
Dr. Bianca Schmitz über Hidden Champions und die Zukunft des Mittelstands
Lars Linnekogel
31.01.2025
Lars Linnekogel

TTE Strategy



IMPRESSUMDATENSCHUTZ