TTE Strategy ist TOP CONSULTANT 2021


Kunde
Global animal nutrition company (9 Bn€ net sales)

Frederike
Del
Castillo

Strategy consulting

Wie wir eine globale Marketing-Strategie für ein Tiernahrungsunternehmen entwickelten

Ziel

Entwicklung einer Marketingstrategie

Projekt

Ein weltweit führender Konzern für Tiernahrung bat uns um Unterstützung bei der Entwicklung einer 5-jährigen Marketingstrategie. Das übergeordnete Ziel bestand darin, die Position als Marktführer zu halten und gleichzeitig eine bessere Integration von Kundenwissen in die strategischen Projekte des Unternehmens zu erreichen.

Ansatz

Im Marketing geht es vor allem um Kommunikation. Ein Unternehmen will seiner Zielgruppe mitteilen, warum seine Dienstleistungen und Produkte die beste Wahl auf dem Markt darstellen. Das Angebot sollte dabei den Kundenbedürfnissen entsprechen. Folgende Fragen stehen daher im Mittelpunkt: 

Wer ist meine Zielgruppe?

&

Welche Bedürfnisse hat meine Zielgruppe?

Beim Start des Projekts stellten wir fest, dass solide Daten für die Beantwortung dieser Fragen fehlten. Daher führten wir Kundenbefragungen, Experteninterviews sowie gezielte Sekundärforschung durch. Gemeinsam mit 15 Mitarbeitern am Hauptstandort sowie in den regionalen Marketingabteilungen werteten wir die Daten anschließend aus. Dieser fruchtbare Austausch ermöglichte uns eine ganzheitliche Sichtweise auf die Problemstellung und ließ uns auf das Wissen und die langjährige Erfahrung des Teams unseres Kunden zugreifen. 

Dank des zusätzlichen Inputs und einer gründlichen Umsatzanalyse konnten wir die größten Marktchancen für den Kunden identifizieren. Wir definierten die Hauptachsen für ein globale Marketingstrategie, von denen ausgehend die regionalen Strategien entwickelt wurden. Zu unseren wichtigsten Empfehlungen gehörte die Stärkung der Markenpositionierung durch gezielte Marketingkampagnen mit eindeutigem Markenversprechen ausgerichtet auf die wichtigsten Portfolio-Bereiche und Kunden.

 

„Unsere datengestützte Marketingstrategie zeigte ein Umsatzwachstum von 90 % in den nächsten 5 Jahren mit Geschäftsmöglichkeiten in allen relevanten Märkten.“ 

Dr. Marie Bachelet, Associate Project Leader

 

Es wurde beschlossen, die neue internationale Marketingstrategie zunächst an einer Produktgruppe zu testen, um sie danach für die restlichen Produkte zu erweitern. Zusammenfassend arbeiteten wir in diesem Projekt eine für den Kunden angepasste Strategie aus und lieferten einen schrittweisen Leitfaden, um die Entwicklung von Strategien für Produktgruppen in Zukunft zu erleichtern.

Ergebnisse

Das Projekt wirkte sich positiv auf mehrere Bereiche aus:

  • Datengestützte Geschäftschancenanalyse für alle relevanten Märkte, mit einem Umsatzwachstum von 90 % in den nächsten 5 Jahren
  • Mehr Transparenz und bessere Synchronisierung der globalen Marketingabteilung mit den 6 regionalen Abteilungen
  • Definierter Strategieentwicklungsprozess, zugeschnitten auf die Unternehmensziele


The Team
Enablers



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