We drove - The Strategy Hattrick
Strategic Clarity
Gemeinsam mit dem Management übersetzten wir die Wachstumsambition in klare Entscheidungen darüber, wo das Unternehmen spielen will und wie es gewinnen kann. Die Go-to-Market-Strategie wurde auf wachstumsstarke Segmente fokussiert, die Portfolio-Komplexität reduziert und die Preisgovernance gestärkt, um Margen nachhaltig zu schützen. Ein Zero-Based-Operating-Model stellte sicher, dass Ressourcen und Kosten konsequent an den strategischen Prioritäten ausgerichtet sind.
Execution that sticks
Von Beginn an wurde das zukünftige kommerzielle Modell mit Blick auf die Umsetzung entwickelt. Klare Verantwortlichkeiten, ein Zero-Based Target Operating Model sowie pragmatische Commercial-Excellence-Hebel ermöglichten sofortige Verbesserungen bei Preisgestaltung, Tender-Qualität und Kostenmanagement.
Co-Creation for real buy-in
C-Level-Führungskräfte, Commercial Directors und Bereichsleiter wurden aktiv über gemeinsame Workshops, Zusammenarbeit vor Ort und Kundenbesuche eingebunden. Dies führte zu geteilter Verantwortung, schnelleren Entscheidungen und einer hohen Verpflichtung zur Umsetzung der Ergebnisse.
Growth & Value
Das Commercial-Optimization-Programm schuf eine starke Basis für nachhaltiges, profitables Wachstum und steigerte die kommerzielle Effektivität der Organisation deutlich. Ein geschärfter Go-to-Market-Ansatz, stärkere Preisdiziplin und höhere Commercial Excellence ermöglichten es dem Unternehmen, systematisch Wachstumspotenziale in priorisierten Segmenten zu erschließen. Parallel verbesserte das Zero-Based-Operating-Model die Kosteneffizienz und stellte sicher, dass Ressourcen klar an den strategischen Prioritäten ausgerichtet sind. Die Profitabilität stieg durch besseres Margenmanagement, klare Verantwortlichkeiten und eine stärkere Umsetzungsdisziplin im operativen Tagesgeschäft. Organisatorisch schuf das Projekt Transparenz über alle kommerziellen Prozesse hinweg sowie ein klares Target Operating Model. Auf der Mitarbeiterebene wurden Engagement und Fähigkeiten durch Co-Creation, enge Zusammenarbeit und gemeinsame Ergebnisverantwortung nachhaltig gestärkt.
With These People
Das Projekt wurde in enger Zusammenarbeit mit dem CEO, dem Director Corporate Strategy & Transformation, dem CFO, den Commercial Leads der einzelnen Geschäftsbereiche sowie den Leitern von Technical Service und Supply Chain umgesetzt. TTE arbeitete Seite an Seite mit den Teams vor Ort in Riad und band sie aktiv in Workshops, Analysen und gemeinsame Kundenbesuche ein. Durch die Einbindung von Führungskräften und Experten über alle Funktionen hinweg wurde die Transformation nicht als „Headquarter-Initiative“, sondern als gemeinsame kommerzielle Ambition wahrgenommen – getragen und vorangetrieben von denjenigen, die für die Umsetzung verantwortlich sind.
