Wie eine globale Strategie und ein Operating Model das Wachstum eines Spezialchemieunternehmens ermöglichte

Transformation entlang von Strategie, Struktur und Umsetzung 

Die Transformation umfasste drei zentrale Säulen, die gemeinsam ein schlüssiges globales Strategy & Operating Model formten: 

Strategische Klarheit
In enger Zusammenarbeit mit dem Vorstand definierten wir eine klare Konzernstrategie, die in Vision, Mission und Zielsetzung verankert ist. Die Strategiekaskade führte zu folgenden Ergebnissen:

• Strategische Prioritäten je Geschäftssegment, basierend auf Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Portfolio- und Produktarchitektur mit klarem Fokus auf Kundenwert
• Zielgerichtete Go-to-Market-Modelle und strukturierte Kundensegmentierung

Strukturelle Resilienz
Parallel dazu entwickelten wir gemeinsam ein skalierbares Target Operating Model, das funktionale Klarheit und globale Konsistenz sicherstellt. Zentrale Designelemente waren:

• Global definierte Zuständigkeiten und Organisationsstrukturen
• Klare Zuordnung von Rollen, Schnittstellen und Standards
• End-to-End-Prozesse mit segmentorientierter Marktlogik

Operative Exzellenz
Um die strategischen Ziele in messbaren Impact zu übersetzen, starteten wir ein strukturiertes Programm zur Reduktion von Komplexität im Portfolio und Kundenstamm. Im Fokus standen:

• Priorisierung von Kunden auf der Grundlage von Wert und Marge
• Eliminierung von geringwertigen Produktvarianten
• Ausrichtung der Ressourcen auf Segmente mit hoher Wirkung

Jede Teilstrategie und jede strukturelle Veränderung wurde absichtlich so konzipiert, dass sie zum Gesamtziel der Gruppe beiträgt und Kohärenz, Messbarkeit und einen echten geschäftlichen Nutzen schafft.

Von der strategischen Vision zur täglichen Ausführungsreife 

Die Transformation basierte auf enger Zusammenarbeit mit der Führungsebene und funktionalen Teams des Kunden – und auf einem Delivery-Modell, das echte Eigenverantwortung innerhalb der Organisation sicherstellt. 

Wir arbeiteten in dedizierten Workstreams, die sich an den zentralen strategischen Hebeln orientierten. Jeder Stream wurde gemeinsam mit Kundenteams geführt und durch TTE begleitet – mit einer Kombination aus interner Expertise und externer Perspektive. Unser Beitrag: analytische Tiefe, konzeptionelle Stärke und stringente Umsetzung. 

Das globale Strategy & Operating Model wurde mit klarem Fokus auf Umsetzbarkeit realisiert: 

• Strategie operationalisiert: Jede strategische Priorität wurde in den funktionalen Zielen, der Rollengestaltung und den Kernprozessen verankert. 
• Operating Model im Alltag: Klare Rollen, Verantwortlichkeiten und End-to-End-Prozesse ermöglichten eine reibungslose Abwicklung über Länder und Geschäftsbereiche hinweg. 
• Komplexität aktiv reduziert: Durch die Rationalisierung von Kunden und Produkten wurden Ressourcen freigesetzt und die Konzentration auf wachstumsträchtige Segmente verstärkt. 

Das Ergebnis war mehr als nur eine neue Struktur, es war eine neue Art zu arbeiten. Am ersten Tag des Go-Live war das Modell voll funktionsfähig, und die Teams arbeiteten selbstbewusst, während der Hypercare-Support noch in Betrieb war. Die Resultate im Überblick: 

• +6% organisches Umsatzwachstum in einem schrumpfenden Markt innerhalb von 12 Monaten 
• +4,0 Prozentpunkte EBITDA-Steigerung durch Struktur- und Portfoliomaßnahmen 
• -30% Produktportfolio Komplexität, mit konzentrierten Ressourcen auf wertsteigernde Segmente 
• >95% Rollen- und Prozessklarheit in der gesamten globalen Organisation 
• 100% Day-One-Bereitschaft, ohne Unterbrechung des laufenden Geschäftsbetriebs 

Der Wandel wurde nicht an der Organisation vollzogen - er wurde von der Organisation vollzogen. Und sie lieferte messbare, dauerhafte Ergebnisse.