Von digitaler Idee zu messbarem Wert: Wie digitale Initiativen Wirkung entfalten
Industrial Goods & Technology
Fall
Wir haben den Geschäftswert durch strategisch ausgewählte Digitalisierungsinitiativen gesteigert und so den Umsatz ohne zusätzliche Vertriebskosten um 10% erhöht.
Projektumfang
Wir wurden gebeten, den digitalen Transformationsansatz eines großen Familienunternehmens mit Fokus auf schnellem ROI zu strukturieren.
Ansatz
Analyse des aktuellen Zustands: Wir starteten das Projekt mit einer Outside-in-Bewertung von Digitalisierungspotenzialen auf Basis unserer spezifischen Branchenerfahrung. In einer Workshop-Reihe mit Industrieexpert:innen und dem Führungsteam unseres Kunden identifizierten wir zentrale Handlungsfelder für die Umsetzung digitaler Transformationsinitiativen.
Verwaltung des digitalen Wandels: Die anfängliche Hypothese wurde mit den wichtigsten Geschäftsinteressenten und Kunden nach einem digitalen Change-Management-Ansatz validiert. Nach einem strukturierten Priorisierungsprozess wurden fünf Initiativen für das Prototyping und die technische Validierung ausgewählt. In enger Zusammenarbeit mit dem IT-Team und den Fachteams entwickelten wir technisch machbare und hoch automatisierte zukünftige Prozesse.
Start der Initiative: Die priorisierten digitalen Initiativen wurden als Mock-ups erstellt und mit Kunden und Endnutzern zur Anpassung und endgültigen Validierung geteilt. Unmittelbar nach dem endgültigen Kundenfeedback wurden die digitalen Initiativen im Rahmen eines agilen Projektansatzes in die IT-Implementierung überführt. Wir halfen bei der Erstellung eines Rollout-Plans für die Initiativen, der im Rahmen der agilen Implementierung angepasst und kontinuierlich verändert wurde.
Ergebnis
Das Projekt hatte Auswirkungen auf eine ganze Reihe von Bereichen:
- 10% zusätzliche Einnahmen ohne erhöhte Vertriebskosten
- Detaillierte Roadmap von fünf digitalen Initiativen in den Bereichen digitaler Handel und Prozessautomatisierung
- 10% OPEX-Reduzierung durch Initiativen
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