Strategy Design & Strategy Delivery
Strategy Design & Strategy Delivery
Strategy Design & Delivery
Grundlegendes Verständnis:
Strategie Entwurf
& Umsetzung der Strategie
Design & Delivery bilden das übergreifende Leistungsspektrum von TTE Strategy. Beide sind Teil eines integrierten Ansatzes, mit dem wir strategische Klarheit schaffen, wirkungsvolle Konzepte entwickeln und deren Realisierung nachhaltig begleiten.
Beschreibung von Design und Delivery
Strategie Entwurf
Strategy Design beschreibt die strukturierte Entwicklung und Gestaltung von strategischen Zielbildern. In dieser Phase schaffen wir ein gemeinsames Verständnis von Zielen, Schwerpunktbereichen und Prioritäten.
Wir übersetzen komplexe Herausforderungen in klare strategische Leitplanken und entwickeln auf dieser Basis konkrete Initiativen und Entscheidungsgrundlagen.
Das Ziel von Strategy Design ist es Schaffung von strategischer Klarheit und Entscheidungsreife - als Grundlage für jede Form der Ausführung.
Umsetzung der Strategie
Strategy Delivery beschreibt die konsequente Umsetzung und Steuerung dieser strategischen Zielbilder. Der Schwerpunkt liegt auf der Umsetzung strategischer Ambitionen in greifbare Ergebnisse - durch eine klare Umsetzungslogik, transparente Governance-Strukturen und ein aktives Fortschrittsmanagement.
Strategy Delivery sorgt dafür, dass die Strategie nicht theoretisch bleibt, sondern entfaltet tatsächlich Wirkung - messbar, nachvollziehbar und auf definierte Ziele ausgerichtet.
Ziel und Wirkung
Strategieentwicklung und Strategieumsetzung arbeiten zusammen.
- Design schafft Richtung und Ausrichtung.
- Die Umsetzung gewährleistet Ausführung, Wirkung und Nachhaltigkeit.
Gemeinsam stellen sie sicher, dass die Strategien nicht nur erdacht, sondern auch gelebt und verwirklicht.
Zusammenschaltung durch den “Interlock”-Effekt
Design und Lieferung sind bei TTE Strategy eng miteinander verwoben - verbunden durch den Interlock-Effekt:
Bei der Strategieentwicklung wird die Lieferung immer berücksichtigt:
Bei der Entwicklung strategischer Konzepte berücksichtigen wir bereits die Machbarkeit, die Eigentumsverhältnisse und die Kontrollmechanismen.
In der Lieferphase wird ständig auf das Design verwiesen:
Umsetzung und Maßnahmen sind klar auf die in der Konzeptionsphase definierten Ergebnisse, Ziele und Wertbeiträge abgestimmt.
Diese Verriegelung gewährleistet inhaltliche Konsistenz und kohärenter Verlauf vom Konzept bis zur Ausführung.
TTE CLEAR Approach
Das CLEAR Framework als übergreifender Ansatz
Das CLEAR Framework ist das methodische Fundament, mit dem TTE Strategy Design & Delivery systematisch umsetzt.
Es strukturiert den gesamten Prozess der Strategiebearbeitung – von der initialen Analyse bis zur Realisierung – und schafft damit Transparenz, Nachvollziehbarkeit und Wirksamkeit.
Das Framework umfasst drei Hauptphasen mit sechs klar definierten Schritten und stellt sicher, dass jede Strategieentwicklung und -umsetzung entlang derselben Logik erfolgt.
So bleibt die Denkweise konsistent – unabhängig vom Projekttyp, Unternehmensbereich oder Thema.
Elemente des CLEAR
Frameworks
Die 3 Phasen und 6 Schritte des Frameworks Das CLEAR Framework besteht aus drei Phasen und sechs logisch aufeinander aufbauenden Schritten. Es integriert Strategy Design und Strategy Delivery in einem konsistenten Prozess.
Phase 1: CLARIFY (Strategy Design)
Ziel: Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses der Ausgangssituation, der Ziele und der strategischen Aktionsbereiche.
1. Erstbewertung: Analyse des Status quo, Identifizierung der wichtigsten Herausforderungen und Bewertung der erforderlichen Maßnahmen. Interne und externe Einflussfaktoren werden bewertet, erste Hypothesen gebildet und das grundsätzliche Anspruchsniveau definiert.
2. Iterative Validierung: Gemeinsame Erkundung und Validierung von strategischen Hypothesen. In mehreren Iterationsschleifen werden Ideen verfeinert, Richtungen getestet und zukünftige strategische Schwerpunkte gesetzt.
Ziel: Ein klar artikuliertes und gemeinsam getragenes Verständnis des “Wo” und “Warum”.”
In dieser Phase wird die Grundlage für die Strategieentwicklung gelegt, indem Orientierung, Klarheit und ein gemeinsames Ziel geschaffen werden.
Phase 2: ELABORATE & AMPLIFY (Strategy Design)
Ziel: Umsetzung der Ambitionen in ein umsetzbares strategisches Konzept.
3. Zukunftsbilder: Definition der gewünschten Zukunftsvision, einschließlich finanzieller Ambitionen, Leitprinzipien und Erfolgsmaßstäben. Verschiedene Zukunftsszenarien werden untersucht, um einen soliden Bezugsrahmen für nachfolgende Maßnahmen zu schaffen.
4. Strategieformulierung: Umsetzung der Zukunftsvision in strategische Initiativen, Programme und Maßnahmen. Das Ergebnis ist eine umsetzbare, klar priorisierte, messbare Strategie, die direkt ausgeführt werden kann.
Hier werden strategische Konzepte konkretisiert und in eine handlungsleitende und überprüfbare Struktur übersetzt.
Phase 3: REALIZE (Strategy Delivery)
Ziel: Durchführung, Steuerung und Überwachung der festgelegten Strategie.
5. Umsetzung System: Entwicklung eines Systems, das eine konsistente und kontrollierte Durchführung ermöglicht (Governance, Tools, Prozesse). Der Strategy Cascade Approach strukturiert alle Initiativen entlang zentraler Implementierungsdimensionen - Scope, Owner, Financials, Timeline - und sorgt so für Klarheit und Verantwortlichkeit.
6. Lieferung: Aktive Unterstützung bei der Umsetzung, Erfolgsmessung und Verfolgung der Wertschöpfung durch APMO und Berichterstattung. TTE agiert durch Activist PMO / Transformation Office als aktiver Partner des Kunden. Gemeinsam mit den Initiativteams werden die Fortschritte gesteuert, Hindernisse beseitigt und Endergebnisse angestrebt.
Damit wird die Brücke von der strategischen Planung zur tatsächlichen Umsetzung geschlagen - die Essenz von Strategy Delivery.
TTE CLEAR Approach
Design und Delivery im Zusammenspiel
Die ersten beiden Phasen bilden den Design-Teil, in dem strategische Inhalte und Strukturen definiert werden.
Die dritte Phase bildet den Delivery-Teil, in dem diese Inhalte realisiert und gesteuert werden.
Durch diese klare Trennung – und gleichzeitige Verbindung – bleibt der Prozess inhaltlich fokussiert und operativ anschlussfähig.
Value Creation
Value Creation ist das Leitprinzip unserer Arbeit. Unser Ziel ist es, in jedem Projekt den Unternehmenswert gezielt zu erhöhen – sei es durch Wachstum, Effizienz, Strukturstärkung oder organisatorische Leistungsfähigkeit. In allen drei Phasen des CLEAR Frameworks wird Value Creation aktiv gesteuert:
Phase: Fokus der Value Creation
"Clarity on Value Ambition and Action Areas" – Identifikation der zentralen Werthebel und Prioritäten
& Amplify
"Quantified Value Creation Plan" – Entwicklung eines messbaren, fokussierten Wertschöpfungsplans
"Clarity on Value Ambition and Action Areas" – Identifikation der zentralen Werthebel und Prioritäten
Co-Creation als elementarer Bestandteil des Frameworks
Bei TTE Strategy betrachten wir Co-Creation als Schlüssel zur nachhaltigen Strategiearbeit.
Grundsätze der Ko-Kreation:
Gezielte Teilnahme - Die richtigen Leute, zur richtigen Zeit, zu den richtigen Themen - strukturiert und gezielt, nicht konsensorientiert.
Ausrichtung auf die Rechenschaftspflicht - Frühzeitige Einbindung, Verankerung von Verantwortlichkeiten und Aufbau eines “Teams der Zukunft”.
Unlocking Internal Potential - Nutzung von internem Fachwissen zur Entwicklung von Lösungen innerhalb der Organisation.
Stiftung Fairer Prozess - Transparente Kommunikation und Entscheidungsprozesse, die Vertrauen und Durchsetzungskraft schaffen.
Kontinuität der Co-Creation
Co-Creation erstreckt sich über alle CLEAR-Phasen - vom Entwurf bis zur Umsetzung. Nur wenn Co-Creation über den gesamten Prozess hinweg besteht, entsteht ein echter, dauerhafter Wert.
Unsere Co-Creation-Ansätze sind durch AI-gestützte Tools unterstützt. Diese ermöglichen datenbasierte Analysen, Szenarienvergleiche und partizipative Entscheidungsprozesse – effizient, inklusiv und technologiegestützt. Darüber hinaus ist Co-Creation eng mit Delivery verknüpft – insbesondere durch begleitendes Change Management und Leadership Coaching. So stellen wir sicher, dass strategische Veränderungen nicht nur organisatorisch, sondern auch kulturell verankert werden.
TTE CLEAR Approach
Design & Delivery & das CLEAR Framework in Practice
Das CLEAR Framework – und damit Strategy Design & Delivery – findet in allen Projekttypen Anwendung, unabhängig von Thema, Branche oder Ausgangslage. Es bildet den gemeinsamen methodischen Nenner unserer Arbeit und sorgt dafür, dass jedes Projekt strukturiert, wertorientiert und umsetzungsfähig gestaltet wird. Unabhängig davon, ob ein Projekt auf strategische Neuausrichtung, organisatorische Resilienz oder operative Leistungssteigerung abzielt – das Prinzip von Design und Delivery ist immer integraler Bestandteil. Je nach Projekttyp variiert lediglich die Gewichtung der CLEAR-Phasen, nie jedoch die zugrundeliegende Logik.
TTE CLEAR Approach
Die Building Blocks von Design & Delivery
Unsere Projekte können strukturiert werden in drei zentrale Bausteine, die aufeinander aufbauen und gemeinsam die Weg zur nachhaltigen Wertschöpfung. Diese sind ergänzt durch unser Transformationsmanagement-Angebot, Dazu gehören Activist PMO, Change Management und Leadership Enablement - zentrale Aspekte einer erfolgreichen Transformation.
1. Strategische Klarheit
Die strategische Klarheit bildet den Grundbaustein für jede erfolgreiche Unternehmensentwicklung – und damit den ersten Schritt auf dem Weg zur Wertschöpfung. In diesem Building Block geht es um die Ausrichtung des Unternehmens und die Beantwortung zentraler Fragen wie:
STRATEGIE
- Wo wollen wir hin? – Definition von Vision, Ambition und Nordstern des Unternehmens.
- Wie wollen wir wachsen? – Entwicklung strategischer Wachstumsfelder und Prioritäten.
- Mit welchen Produkten oder Services bedienen wir welche Kunden? – Festlegung des künftigen Portfolios, Marktpositionierung und Go-to-Market-Strategie.
- Welches Operating Model benötigen wir dafür? – Identifikation der notwendigen Strukturen und Fähigkeiten zur Umsetzung der Strategie.
- Welche Befähiger (Enabler) braucht es? – Definition von People-, Technology- und Sustainability-Enablern, um die Strategie zum Leben zu bringen.
Das Ziel ist es ein klares strategisches Zielbild formulieren die als Orientierungshilfe und Entscheidungsrahmen für alle nachfolgenden Aktivitäten dient.
Ohne strategische Klarheit kann es keine gezielte Wertschöpfung geben - sie ist die Grundlage für alles, was folgt.2. Strukturelle Resilienz
Das TOM betrachtet das Unternehmen als integriertes System, bestehend aus Architektur, Fähigkeiten, Prozessen und Kultur. Der Aufbau eines TOM folgt drei inhaltlichen Ebenen:
TARGET
OPERATING MODEL- Leitprinzipien - übergeordnete Grundsätze, die beschreiben, wie die Organisation in Zukunft arbeiten soll. Sie definieren die Governance-Logik, die Führungsausrichtung und die gewünschten Verhaltensgrundsätze.
- Operating Architecture - Struktur- und Prozessgestaltung des Unternehmens:
- Organisationsstruktur (Rollen, Verantwortlichkeiten, Leitung),
- Wertschöpfungsprozesse und Entscheidungsabläufe,
- Schnittstellen und Interaktionen zwischen Funktionen und Regionen.
- Enablement Structure - nablers, die das neue Betriebsmodell mit Leben füllen:
- Menschen & Fähigkeiten - Aufbau der erforderlichen Kompetenzen und Rollenprofile,
- Technologie und Datenerschließung - Digitalisierung, Automatisierung, Datenarchitektur, KI,
- Leistung und Lenkung Modell - Schlüsselmetriken, Steuerungsmechanismen und Berichterstattung.
- Welches Operating Model benötigen wir dafür? – Identifikation der notwendigen Strukturen und Fähigkeiten zur Umsetzung der Strategie.
- Welche Befähiger (Enabler) braucht es? – Definition von People-, Technology- und Sustainability-Enablern, um die Strategie zum Leben zu bringen.
Abschließend werden die im TOM definierten Elemente aktiviert und verankert – im Rahmen der Activation Readiness: Change & Communication, Implementierung, Hypercare und Stabilisierung. Das Ziel ist eine Organisation, die robust, adaptiv und strategiekonform ist – also strukturell resilient.
3. Operative Exzellenz
Aufbauend auf einer klaren Strategie und einem leistungsfähigen Operating Model folgt die operative Exzellenz als letzter Schritt zur vollen Value Creation. Hier wird das operative Geschäft gezielt verbessert, um Effizienz, Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Typischerweise werden drei Schwerpunkte adressiert:
EXZELLENZ PROGRAMME
- Commercial Excellence - Verbesserung der Umsatzleistung durch:
- Optimierung von Produkten, Dienstleistungen und Preisen,
- Verbesserung der Verkaufsprozesse und des Kundenmanagements,
- Go-to-Market-Optimierung und Vertriebssteuerung,
- Produktbündelung, Upselling und Kundenportfolio-Management.
- Cost Excellence - Verbesserung der Gesamtleistung durch:
- Senkung der VVG-Kosten und der Gemeinkosten,
- Optimierung der Produktions- und Lieferkettenkosten,
- Effizienzsteigerung durch Automatisierung und Prozessvereinfachung.
- Hervorragendes Produkt- und Kundenportfolio - Steigerung der Rentabilität und der Geschwindigkeit durch:
- Konzentration auf margenstarke Produkte und Kunden,
- Rationalisierung von Portfolios mit unterdurchschnittlicher Leistung,
- Verbesserung der Markteinführungszeit und der Lieferflexibilität.
Exzellenz-Programme den letzten Schritt zur vollen Wertschöpfung ermöglichen - sie setzen Strategie und Struktur in operative Realität und messbarer Erfolg.
- Commercial Excellence - Verbesserung der Umsatzleistung durch:
Value Stewardship
TRANSFORMATION MANAGEMENT
Transformationsmanagement ist die Verbindungsebene und Ausführungskraft über alle drei Bausteine hinweg. Während Strategie, Struktur und operative Exzellenz den Weg der Wertschöpfung vorgeben, sorgt das Transformationsmanagement dafür, dass dieser Weg tatsächlich effektiv beschritten wird.
Sie umfasst drei Schlüsselelemente:
- Aktivist PMO: Proaktives Programmmanagement, das die Realisierung der Wertschöpfung sicherstellt, die Auswirkungen messbar macht, Dynamik erzeugt, Hindernisse aus dem Weg räumt und Entscheidungen beschleunigt.
- Change Management: Gezielte Steuerung der organisatorischen Veränderungsdynamik - von der Ausrichtung auf die Interessengruppen bis hin zu Kommunikations- und Engagementformaten, um Akzeptanz und Beteiligung sicherzustellen.
- Leadership Enablement: Entwicklung und Befähigung von Führungskräften, die den Wandel vorantreiben und verkörpern; Festlegung von Führungsgrundsätzen, Rollenklarheit und Eigenverantwortung.
Transformation Management fungiert damit als Katalysator: Es setzt Strategie in Handeln, verankert das Operating Model im Alltag und sorgt dafür, dass Exzellenzprogramme nachhaltig wirken.
Zusammenspiel der Building Blocks
Die drei Building Blocks bauen logisch aufeinander auf und sind integraler Bestandteil des TTE-Ansatzes, Transformation Management fungiert als Bindeglied zwischen Zielbild, Organisation und Umsetzung:
- Strategische Klarheit schafft die Richtung und legt die Grundlage für Wertschöpfung.
- Strukturelle Resilienz übersetzt Strategie in Organisation – Structure follows Strategy.
- Operative Exzellenz realisiert die strategischen und organisatorischen Ambitionen im täglichen Geschäft.
- Value Stewardship komplettiert das Modell, indem es die drei Building Blocks operativ miteinander verbindet und deren Wirkung sicherstellt.
Nur durch das Zusammenspiel aller Elemente entsteht Full Value Creation – vom klaren Zielbild über ein robustes Operating Model bis hin zur leistungsfähigen Umsetzung.
Use Cases für die Anwendung des CLEAR Frameworks
Das CLEAR Framework bildet die Grundlage für sämtliche Projekte bei TTE Strategy – unabhängig von Umfang, Branche oder Zielrichtung. Jedes Vorhaben durchläuft immer Design & Delivery. Beide Phasen sind integraler Bestandteil des Ansatzes und werden konsequent miteinander verzahnt (Interlock). Je nach Projekttyp variiert die Gewichtung:
- In manchen Fällen liegt der Fokus stärker auf dem Design (z. B. Strategieentwicklung).
- In anderen Fällen dominiert die Delivery (z. B. Umsetzung einer bestehenden Strategie).
- Dennoch gilt immer: Beide Perspektiven sind Teil des Vorgehens, um Konsistenz und Wertrealisierung sicherzustellen.
Die folgenden vier Use Cases zeigen exemplarisch, wie das CLEAR Framework – und damit Design & Delivery – in unterschiedlichen Kontexten angewendet wird.
CASES
Ganzheitliche Transformation
(Strategy Design und Delivery inklusive Operating Model und Excellence-Programme)
Strategy Wheel
Entwicklung und Umsetzung einer völlig neuen Unternehmensstrategie - von der Ambition zur messbaren Wertrealisierung.
Das Unternehmen befindet sich in einer Neuausrichtung, einem Turnaround oder einer Phase des Wachstums. Eine neue Strategie muss entwickelt und vollständig umgesetzt werden.
Design (stark gewichtet):
- Clarify: Entwicklung der Vision, Ambition und zentralen Werthebel mithilfe des Strategy Wheel.
- Elaborate & Amplify: Ausarbeitung des Zielbilds, Definition des Portfolios, der Go-to-Market-Strategie und der Enabler (People, Technology, Sustainability).
Delivery (direkter Übergang):
- Realize: Ableitung des Target Operating Models („Structure follows Strategy“), Aufsetzen von Excellence-Programmen, Aufbau eines Activist PMO / Transformation Office, Value Tracking, Change & Leadership Enablement.
Ein lebendiges, an der Strategie ausgerichtetes Operating Model, das Struktur, Kultur und Performance vereint und die Basis für nachhaltige Leistungsfähigkeit schafft.
Reine Strategieumsetzung
(Umsetzung einer bestehenden Strategie - intern oder extern entwickelt, z. B. von MBB)
APMO
Effektive und messbare Umsetzung einer bestehenden Strategie - ohne Redesign, aber mit fokussierter Umsetzung ihrer definierten Ambitionen und Wertbeiträge.
Die strategische Grundlage ist vorhanden (Vision, Ziele, Handlungsfelder). Das Unternehmen benötigt nun Unterstützung in der strukturierten Umsetzung und Steuerung.
Design-Referenz (schlank, keine Neuentwicklung):
- Clarify-to-Elaborate&Amplify: Validierung und Übersetzung der bestehenden Strategie in eine Initiativenlogik, inklusive Ambition, KPIs und Value Case.
Delivery (klar gewichtet)::
- Realize: Umsetzung durch den Strategy Cascade Approach (Scope, Owner, Financials, Timeline), Aufbau eines Activist PMO / Transformation Office, Implementierung von Governance-Mechanismen, Einführung von Tools und Reporting-Strukturen sowie begleitendes Change Management & Leadership Coaching.
Nachhaltige Strategieumsetzung mit sichtbarem Bottom-Line- und Top-Line-Impact, klarer Verantwortlichkeit und messbarer Wertschöpfung.
Target Operating Model (TOM) Projekt
(Structure follows Strategy - Entwicklung eines vollständigen Betriebsmodells auf der Grundlage einer bestehenden Strategie)
TOM House
Gestaltung eines zukunftsfähigen, an der Strategie ausgerichteten Operating Models, das Strukturen, Prozesse und Befähiger konsistent integriert.
Die strategische Richtung ist festgelegt, doch die Organisation, Rollen und Governance sind nicht ausreichend darauf abgestimmt.
Design:
- Clarify: Definition der Guiding Principles für die künftige Organisation – ausgerichtet an Strategie und Zielbild.
- Elaborate & Amplify: Entwicklung der Operating Architecture (Struktur, Rollen, Prozesse, Governance) und des Enablement Models (People & Capabilities, Technology & Data Enablement, Performance & Steering Model) mithilfe des TOM House.
Delivery:
- Realize: Aktivierung des TOM durch Activation Readiness (Change & Communication, Implementierung, Hypercare, Stabilisierung).
Ein lebendiges, an der Strategie ausgerichtetes Operating Model, das Struktur, Kultur und Performance vereint und die Basis für nachhaltige Leistungsfähigkeit schafft.
Commercial Excellence Programm
(Strategie und TOM sind vorhanden - Verkaufsbefähigung auf Prozess- und Systemebene erforderlich)
ComEx Wheel
Steigerung der Topline-Leistung durch strukturierte Verbesserung von Vertriebsstrategie, -prozessen, -systemen und -fähigkeiten.
Strategie und Operating Model sind etabliert, aber der Vertrieb schöpft Potenziale nicht aus. Es fehlt an konsistenten Prozessen, Tools (z. B. CRM) oder Befähigung der Vertriebsteams.
Design (präzise Ausgestaltung der Werthebel)::
- Elaborate & Amplify: Entwicklung eines integrierten ComEx Wheel – Definition der Hebel (Segments, Coverage, Go-to-Market, Pricing, Sales Effectiveness, KPIs).
- Clarify: Analyse der Commercial Performance, Identifikation zentraler Werthebel (Pricing, Produktmix, Kundenfokus).
Delivery:
- Realize: Prozess- und System-Enablement (Lead-to-Cash, CRM-Integration, Pipeline-/Account-/Opportunity-Management), Aufbau von Sales Capabilities (Coaching, Incentives, Academy) und Etablierung eines nachhaltigen Value-Trackings.
Ein datenbasiertes, leistungsstarkes Vertriebssystem mit erhöhter Produktivität, verbesserten Margen und realisierten Wachstumszielen.
Zusammenfassung
TTE Strategy steht für Strategy Design und Strategy Delivery – zwei sich ergänzende Kernleistungen, die gemeinsam nachhaltige Wirkung entfalten. Das CLEAR Framework ist das verbindende methodische Rückgrat, das beide integriert.
- Design schafft Klarheit, Struktur und Richtung.
- Delivery sorgt für Umsetzung, Steuerung und messbaren Erfolg.
- Value Creation ist Leitgedanke in jeder Phase.
- Co-Creation unterstützt durch AI-basierte Tools und begleitet durch Change & Leadership Coaching, stellt sicher, dass Strategien gemeinsam gedacht, getragen und realisiert werden.
So entsteht ein ganzheitlicher Ansatz, der Strategiearbeit von der Idee bis zur Wirkung begleitet – klar in der Logik, flexibel in der Anwendung, und konsequent auf Wertschöpfung ausgerichtet.
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