TTE Strategy ist HIDDEN CHAMPION 2022 / 23
Commercial Excellence

WIE WIR EINEN B2B-MARKTPLATZ FÜR DIGITALE DIENSTLEISTUNGEN AUFBAUTEN

Case

Wir unterstützten die strategische und operative Entwicklung sowie die Implementierung eines B2B-Marktplatzes für digitale Dienstleistungen.

 


Project Scope

Branche: Infrastruktur-Services

Expertise: Commercial Excellence

Unternehmensgröße: 300 Mitarbeitende

Projektdauer: 6 Monate


Approach

Aufbau des Geschäfts: Im ersten Schritt wollten wir uns ein klares Bild von den Zielen des Leistungsspektrums des Marktplatzes verschaffen. Dazu führten wir zunächst eine tiefgreifende Markt- und Wettbewerbsanalyse durch, um das eigene Geschäft des Unternehmens sowohl preislich als auch strategisch optimal zu positionieren. Mit den gewonnenen Erkenntnissen konnten wir das Geschäfts- und Betriebsmodell des Marktplatzes dann mit einem MVP-Ansatz (Minimum Viable Product) kontinuierlich weiterentwickeln.

Umsetzung: Auf Basis des umfassend überprüften Geschäfts- und Betriebsmodells haben wir die IT-Umsetzung des B2B-Marktplatzes operativ unterstützt. Zum einen berieten wir beim strategischen Management der Softwareentwicklung des Marktplatzes. Zum anderen trieben wir die Integration des Marktplatzes in die bestehende IT-Infrastruktur voran.

Results

Das Projekt hatte Auswirkungen auf mehrere Bereiche. Das wichtigste Ergebnis des Projekts: Das Plattform-Business ging live und trägt bis 2024 mit 25 % zum Umsatzwachstum bei.

 




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